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没有原药草甘膦制剂销售做到全国第一重庆树荣
浏览: 发布日期:2019-05-08

  从2002年成立时年销售额只有几百万元,到2017年销售额6.879亿、位居国内农药制剂50强榜单第8名,重庆树荣作物科学有限公司(简称重庆树荣)已经连续多年实现跨越式发展。作为一家纯制剂生产企业,重庆树荣没有原药优势,却能够凭借敏锐的市场判断,在国内300多家草甘膦制剂生产企业中杀出重围,成为草甘膦制剂销售的状元。

  眼下,受国家环保政策影响,规模以上化工企业搬迁入园在即,农药行业步入高标准、高质量发展的新阶段。面对新一轮行业洗牌,重庆树荣董事长唐湘梅表示,重庆树荣将以化工企业搬迁入园为契机,投入3个多亿元,从环保到智能化,打造国内一流的、智能化程度最高的生产车间,提升企业在制剂领域的核心竞争力。

  重庆树荣前身为重庆丰都县农药厂,是一家国有农药生产企业,销售额排名重庆第二,后因三峡移民搬迁停产数年,在市场上逐渐失去影响力。2002年,年仅26岁的唐湘梅正式收购重庆丰都县农药厂,并改制为重庆树荣化工有限公司,整体搬迁至重庆市永川区,公司发展重新步入正轨。2016年,树荣化工正式更名为重庆树荣作物科学有限公司,由农药制剂生产销售向作物服务提供商转型,公司发展步入变革腾飞阶段。

  敏锐的市场判断是重庆树荣改制后获得飞速发展的关键。在2006年之前,市面上的草甘膦制剂产品普遍为10%含量的水剂,重金属含量高、缺乏脱硫处理,对人体和环境危害非常大。长期奔走在市场一线的唐湘梅敏锐的觉察到,国家取消和禁用10%草甘膦水剂势在必行,于是抢先布局并在国内登记了15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂,抓住了10%草甘膦水剂禁用后国内草甘膦制剂的市场空白期。作为当时草甘膦产品的稀缺证件资源,重庆树荣快速赢得了国内一线代理商的青睐,市场品牌快速形成,销售额也由几千万快速增长到几亿元。

  依托15% 2-甲-4-氯·草甘膦水剂建立的市场优势,重庆树荣趁热打铁,其所研发生产的90% 2甲·草甘膦可溶粉剂、32% 2甲·草甘膦水剂等均为全国首创、国家农业部独家登记的农药产品,这保证了重庆树荣在灭生性除草剂市场的持续领先地位。

  16年前,年仅26岁的唐湘梅赶上了中国农药行业高速发展的黄金期,16年后的今天,42岁的唐湘梅满腔热血,中国的农药行业站在了新的历史节点,要么脱胎换骨做大做强做精,要么大浪淘沙被拍在岸。在唐湘梅看来,在新一轮的国家环保政策考验面前,多数企业注定走不出来。

  第一,从大环境来看,农产品价格低迷,导致农业企业多数处于亏损状态,农户种地积极性大幅下滑,上游农药生产企业很难独善其身。

  第二,农药企业转型难。飞防、土地托管都是近年来转型的热点。从目前来看,很多企业做飞防是为了控制渠道,更好的卖农药,并不是真正去靠服务挣钱。只有像中化农业这样资金、资源实力雄厚的企业,才有机会引领农业发展。

  第三,终端用户群体发生改变。随着农村人口的老龄化,谁来种地将是农药企业认真考虑的重点。而除草剂作为一种省工型农药产品,已经成为农业种植的刚性需要,近年来市场规模处于相对稳定的状态。

  从企业的长远规划来说,重庆树荣本次搬迁雄心勃勃,要把制剂生产车间建成国内一流的,不仅是车间要基本做到无人化,更关键的是设备之间配合度要达到最好的状态。所以生产车间的布局不仅要考虑除草剂、杀菌剂、杀虫剂的区分,还要考虑不同剂型之间的区别。通过VOCs密闭收集处理,将制剂生产对环境的影响降到最低。

  唐湘梅表示,新工厂在生产设备和基建方面的投入将达到3个多亿元,总产值将提升至30亿-40亿元,除满足自身需要外,还将为行业提供代加工服务。虽然投入巨大,但从长远来看,经济效益也是最高的。新工厂建成后,重庆树荣将产品质量和生产成本上获得双重竞争优势,为下一步做大做强做好铺垫。

  “没有原药,我们就把制剂优势发挥到极致”唐湘梅告诉记者,目前国内草甘膦制剂生产企业300多家,按照30%含量来折算,市场容量大概在20万吨,而重庆树荣一家的销量就达到2万多吨,这在行业内绝对是一个现象级的存在。

  除了智能制造,持续不断的技术创新和产品研发是重庆树荣迎来变革腾飞的另一关键。在新技术、新剂型研发方面,重庆树荣同中国农业大学、中国农业科学院、西南大学等大专院校建立长期合作,确保制剂生产水平位居行业前列。在新产品研发上,重庆树荣瞄准的都是还没过专利期和即将过专利期的农药成分,将除草剂继续作为开发重点。与此同时,重庆树荣也在耐除草剂转基因种子领域积极同孟山都洽谈合作,为国家放开转基因种子登记做准备,抓紧除草剂产业发展的下一个市场机会点。

  谈及公司未来的发展,唐湘梅表示,重庆树荣计划在5年内投入9000万元,以每年20-30个产品的登记速度,完善对不同作物重要病虫草害的市场布局,以除草剂为主导,打造作物全程用药方案。公司计划2019年前在中小板上市,收购或控股一家种子生产、销售企业,在2019年成为中国农药行业领导品牌、世界农药行业有影响力的品牌。



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